Das Leben verhandelt nicht - wir schon. Verhandlungen begleiten uns durch unser gesamtes Leben. Und doch kommen wir selten zu optimalen Ergebnissen. Inspired by Life steht für das Prinzip, dass Verhandeln keine Gewinner und Verlierer erzeugen muss, sondern gemeinsame Lösungen.
Entwickelt von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, ist das Harvard-Konzept seit über 30 Jahren das Standardwerk in Verhandlung und Mediation. Das gesammelte Wissen der Autoren fand u. a. Anwendung in globalen Verhandlungen wie dem Camp-David-Abkommen zwischen Israel und Ägypten, den Verhandlungen mit FARC-Rebellen in Kolumbien und dem milliardenschweren Wirtschaftskonflikt zwischen Carrefour und Abilio Diniz.
15 Jahre stritten Israel und Ägypten um die Sinai-Halbinsel. Erst als sie zum Kern des Problems gelangten, dass Ägypten nach Souveränität und Israel nach Sicherheit strebt, kam der Durchbruch: Mit der Ein-Text-Methode des Harvard-Konzeptes schlossen Israel und Ägypten 1978 in Camp David einen Friedensplan.
Fast fünfzig Jahre beherrschte ein Bürgerkrieg Kolumbien.Mit Unterstützung Kubas gelanges William Ury als Teil einerinternationalen Vermittlergruppe 2016, dass ein Friedensvertrag zwischen der kolumbianischen Regierung und der FARC-Guerilla geschlossen wurde. Präsident Juan Manuel Santos erhielt dafür im gleichen Jahr den Friedensnobelpreis.
Nicht jede Verhandlung ist ein internationaler Krisenfall. Aber jede Verhandlung prägt die Zukunft der beteiligten Menschen. Das Harvard-Konzept ist in absoluten Härtefällen erprobt, damit es auch in Ihren Fällen wirksam.
Als Berater für Krisen- und Verhandlungsmanagement unterstütze ich Organisationen und Einzelpersonen in komplexen und verhärteten Verhandlungen. Ich begleite dabei, Hürden aufzulösen, gemeinsame Lösungen zu erarbeiten und für beide Parteien gewinnbringende Vereinbarungen zu erzielen.
Wenn Konfliktpartner nebeneinander spazieren gehen, sind sie nur einen Handschlag von einander entfernt. Auf einem tatsächlichen Spaziergang ergründen wir gemeinsam den Status Quo Ihrer Verhandlung. Wir evaluieren Schwer- und Schmerzpunkte und finden Ansätze für neue Lösungswege.
Gemeinsam mit William Ury bereise ich den Nahen Osten und entdecke dort hautnah Menschen, Geschichten und ihre Zukunftsträume. Ich berichte über den Abraham-Path, eine Reise durch den Nahen Osten und das Zentrum eines der vertracktesten Konflikte unserer Zeit.
Als Berater für Krisen- und Verhandlungsmanagement greift Oliver Pospisil zurück auf Erfahrung in über 10 Jahren Verhandlungstraining und 20 weiteren Jahren im Management internationaler IT-Projekte.
Das Harvard-Konzept lernte er beim Co-Autoren William Ury selbst, mit dem er gemeinsam auf dem Abraham-Path wandert. Die Verhandlungs- und Mediationsmethoden lehrt er regelmäßig u. a. am Forum Demokratie in Düsseldorf, sowie in mittelständischen Unternehmen und öffentlichen Organisationen.
Oliver Pospisil lebt und arbeitet in Düsseldorf. Seine Freizeit verbringt er als Botschafter und Vorstandsmitglied der Abrahm-Path Initiative und auf Wanderwegen in Europa, Südwest Asien (auch bekannt als Mittlerer Osten) und darüber hinaus.